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“××服飾”廣告企劃書
作者：企劃書 時間：2004-5-11 字體：[大] [中] [小]
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“××服飾”廣告企劃書
一、 前言
當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。
二、 市場分析（略）
三、 廣告定位
1、 市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、沈陽為主。
2、 商品定位：
簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價位的女性時裝
3、 廣告定位：時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情
4、 廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲
四、 營銷建議
為了配合消費者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：
1、 對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；
2、 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；
3、 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；
4、 參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。
五、 廣告策略
1、 廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
2、 廣告分期：
�、僖龑�(dǎo)期：
·主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認(rèn)識和接受；
·展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色；
·初步樹立品牌的形象。
�、诩訌娖冢�
·深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；
·由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。
�、垩a充期：
以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。
3、 訴求重點：
·時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格
·環(huán)保的仿毛皮大衣
·高貴品位的低價產(chǎn)品
4、 策略建議：
�、�、報紙雜志廣告：設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；
②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；
�、�、設(shè)計制作一份精美的加盟手冊；
�、�、策劃、編寫詳細的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴(yán)格執(zhí)行；
⑤、主力辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；
�、蕖⒋黉N活動：
引導(dǎo)期：
·幾個銷售終端的建立
·VIP卡的免費派送
·開業(yè)活動
加強期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌�，實行�?lián)合促銷、招商會
補充期：在各種節(jié)假日實行SP活動
六、 行動方案細節(jié)：（附費用預(yù)算）
1、 廣告媒體策略：（見附件1）
2、 畫冊制作策劃
·宗旨：高檔次的、時尚的
·風(fēng)格：歐洲風(fēng)情
·模特：2個外國模特 （身高172—178cm,之間，成熟專業(yè)女模特）
·攝影師：廣州有名望的攝影師
·設(shè)計制作：大12K；40page；1500本；350—400g銅板紙
注：費用預(yù)算：8萬元
3、 深圳展會策劃
·展會地點：深圳
·展會時間：2002年7月25日—27日
·活動目的
—展示公司品牌形象
—利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌
—吸引全國各地的經(jīng)銷商
·定位：直接對經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。
·展示主題：以高檔、簡潔的風(fēng)格重點展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性
·廣告：會刊廣告一版（16K） / 《中國服飾報》 / 《服飾時報》 《服飾商情》（七月份第四周）
·準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產(chǎn)品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函（由策劃部董見波設(shè)計完成）
·會場人員配置：3—4人（負責(zé)接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解）
·裝修設(shè)計及施工：找專業(yè)人士做圖紙設(shè)計，公司找工程隊施工
·工作日程及人員安排
工作項目 負責(zé)部門/職責(zé) 完成時間 備注
參展確認(rèn)、簽訂合同 石總 5月15日
落實設(shè)計公司或人員 策劃部 5月20日
確認(rèn)設(shè)計方案 策劃和營銷部 7月10日
展廳布置 策劃部 7月20—24日
營銷部門的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合
開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選 7月23日
財務(wù)部門的配合 資金的支持 7月20日
資金預(yù)算：展廳租金：43000元
裝修：50000元
會刊廣告一版：8000元
手提袋：2000個 人民幣：7000元
加盟手冊：3000份 人民幣：6500元
媒體邀請函：50份 人民幣：800元
商家邀請函：500份 人民幣：1500元
人員費用：15000元
合計：人民幣：131800元
4、 新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會（即招商、訂貨會）策劃
·會議主題：××品牌進軍女裝市場新聞發(fā)布
·會議地址：××酒店（四星級）
·與會人員：30—50家媒體記者（各類服裝專業(yè)報刊、雜志；全國性時尚、消費報刊雜志；全國性商業(yè)報刊雜志；成都、沈陽、廣州三地主要報刊、雜志、電視媒體）；20—60個經(jīng)銷商（關(guān)系邀請、展會邀請、自愿參加）
·時間安排：2002年7月26日下午3：00—5：30
·活動：產(chǎn)品發(fā)布會、記者招待會、經(jīng)銷商招商會
費用預(yù)算：
場地租金：8000元/半天
請媒體：20000元
請模特：6000元（5個）
就餐費：10000元
其他費：6000元
合計：50000元
5、 加盟手冊：（與營銷部門討論具體細節(jié)后制定 附件3）
6、 店員培訓(xùn)手冊： （見附件4 / 六月完成）
7、 促銷活動規(guī)劃： （見附件5 / 六月中旬完成）
七、 費用總預(yù)算：合計人民幣：62.28萬